Главная страница / Статьи / Манипуляция на работе: хочешь ...

Манипуляция на работе: хочешь потянуть – сперва толкни

28.09.2011

Во многих стилях борьбы, будь то самбо или дзюдо, используют принцип «Хочешь потянуть – сперва толкни». Зачем это делается? Противник начинает реагировать на толчок, и когда борец переходит к рывку, противнику сложно переключиться с одного действия на другое – больше шансов, что прием пройдет успешно.

МАНИПУЛЯЦИЯ РАЗДЕРГИВАНИЕМ

В фехтовании работает похожий принцип – если я хочу уколоть в правую ногу, то я сперва покажу противнику угрозу атаки в левый бок, он начнет закрываться, тогда я перенаправлю шпагу ему в лицо... и только после этого уколю в ногу. Такая тактика называется в единоборствах «раздергиванием» противника – вы как бы вынуждаете его бежать сразу в две, а то и в три стороны одновременно.

Существует подобная тактика манипуляций, где объектом раздергивания становится не тело, а психика жертвы.

АКАДЕМИК ПАВЛОВ И ЕГО СОБАКИ

Как гласит известный анекдот, в детстве мальчика Ваню укусили собачка. Потом собачка выросла и забыла об этой истории, а вот академик Иван Петрович Павлов – не забыл. Уж не знаю, есть ли в этой байке зерно истины, но Павлов действительно ставил множество достаточно жестоких опытов на собаках, и одним из них было создание у собаки невроза. Сделано это было так: собаку сперва обучали, показывая ей две фигуры на экране. Если там появлялся круг, надо было бежать к дверце клетки, потому что там служитель давал мясо. Если же на экране появлялся квадрат, собаке надо было забиваться в дальний угол клетки, потому что на весь остальной пол подавался разряд тока.

Довольно быстро собака усвоила эти уроки... и тогда Павлов начал над ней издеваться. У квадрата постепенно скруглялись углы, так что он все больше и больше походил на круг. А у круга, наоборот, спрямлялись края, так что он постепенно стал походить на квадрат. Собака получала двойное сообщение, противоречивый сигнал, и в результате не знала, что же ей делать – бежать за едой или прятаться от электрошока. Довольно быстро у нее развился невроз с истерическими припадками.

Как видите, здесь происходило то же самое раздергивание, только теперь «бежать в две стороны сразу» заставляли психику животного за счет двойственного сообщения.

ОТНОШЕНИЯ В ПАРЕ И ТАКТИКА «БЛИЖЕ-ДАЛЬШЕ»

Помните песню секретаря Теодоро из фильма «Собака на сене» по пьесе Лопо де Вега?

Сталь подчиняется покорно
Ее расплющивает молот
Ее из пламенного горна
Бросают в леденящий холод
И в этой пытке, и в этой пытке,
И в этой пытке многократной
Рождается клинок булатный
Вот так мое пытают сердце
Воспламеняют нежным взглядом
Но стоит сердцу разгореться
Надменным остужают хладом
Сгорю ли я, сгорю ли я,
Сгорю ли я в горниле страсти?
Иль закалят меня напасти?

Поведение графини в фильме демонстрирует ту же тактику раздергивания психики. Она то приближает Теодоро к себе, то отдаляет, то демонстрирует ему свой интерес, то холодна с ним... так что вопрос «Сгорю ли я в горниле страсти?» оказывается вполне уместным.

Похожей тактике манипуляции обучают на некоторых курсах «соблазнения девушек», называя этот способ «ближе-дальше». Чтобы влюбить в себя девушку, ведущие подобных курсов советуют то уделять ей максимальное внимание, по максимуму проявлять заботу, демонстрировать свой интерес к ней – то напрочь игнорировать ее, не встречаться, не звонить, на ее звонки отвечать холодно и коротко... а потом опять становиться заботливым и ласковым.

На самом деле, конечно, подобное поведение вызывает не любовь, а невроз, раздергивая психику девушки – но если задачей парня является всего лишь затащить девушку в постель, а не построить здоровые отношения, этот способ вполне работоспособен.

ОТНОШЕНИЯ НА РАБОТЕ И ДВОР ГЕРЦОГА МОРИА

Иногда подобным же образом строит свои отношения с подчиненными руководитель. Он то хвалит, то ругает, то приближает к себе, то отдаляет от себя – без прямой связи с тем, хорошо себя проявил подчиненный или плохо.

Ярким примером подобного руководителя был Филиппо Мориа, герцог Милана. Этот человек мог какое-то время выказывать свое расположение к придворному, осыпая того милостями, затем внезапно охладеть к нему и полностью его игнорировать, потом снова начать хвалить и одаривать этого человека, затем разгневаться на него и отослать... безотносительно того, что делал придворный.

В результате весь двор жил в постоянном напряжении и состоянии неопределенности, все придворные были невротизированы и пребывали в смятении и неуверенности.

ЗАЧЕМ ЭТО НУЖНО МАНИПУЛЯТОРУ?

Вы можете спросить – а зачем манипулятору нужно расшатывать нервную систему жертвы? Ответ простой – чтобы сделать человека (или группу людей) податливым и управляемым.

Человека, находящегося в невротизированном состоянии, легко подвигнуть на любые нужные манипулятору действия, легко в чем-то убедить или разубедить. Если же человек «раздерган», чувство неуверенности и смятения доставляет ему сильный дискомфорт – и он готов на многое согласиться, если ему дадут понять, что в этом случае дискомфорт закончится и появится определенность в жизни.

Поэтому невротизация «раздергиванием», как и любая другая невротизация, обычно используется не как самостоятельная манипуляция, а как подводящий прием – чтобы затем легко проходили последующие манипуляции.

КАК ПРОТИВОДЕЙСТВОВАТЬ ЭТОЙ МАНИПУЛЯЦИИ

Если Вы замечаете, что к Вам применяют «раздергивание», у вас есть несколько возможных стратегий для защиты от этой манипуляции, из которых легко реализуются две.

Стратегия первая и самая простая – порвать контакт с манипулятором. Перестать встречаться с этим парнем или этой девушкой, перейти на другую работу, где не будет начальника-самодура, заменить в телефонной книжке имя приятеля-манипулятора на «Не снимать трубку» и т.п.

Вторая стратегия уместна там, где нельзя прибегнуть к первой. Это стратегия эмоционального обесценивания – вы приучаете себя ровно относиться как к теплому, так и к холодному отношению манипулятора. Как написал Пушкин: «Обиды не страшась, не требуя

венца, хвалу и клевету приемли равнодушно». Манипулятор хвалит вас – ладно, пусть хвалит. Манипулятор ругает вас – ладно, пусть ругает. Относитесь к этому не как к личному, а как к капризам природы. Причем это должно быть не позой и не маской, а именно реальным равнодушным отношением. Мы ведь не злимся, когда идет дождь, а просто берем зонтик.

Существуют и более сложные способы борьбы с этой манипуляцией, но я позволю себе не рассказывать о том, как «переманипулировать манипулятора», поскольку в этом случае вы начинаете играть по правилам манипулятора, а он в этой игре наверняка опытнее и профессиональнее вас – так что лучше используйте те две неманипулятивные стратегии, описанные выше.

Автор: Александр Левитас

Источник: «Боевые говоруны»

Новости За семью печатями Для тех, кому не по душе ультрасовременные средства защиты данных голландские дизайнеры придумали оригинальный вариант usb-флэшки. 15.05.2012 17:00 читать Дорогие выборы По отчетам Центризбиркома прошедшие выборы Президента обошлись бюджеты в 10 миллиардов рублей. 13.05.2012 15:00 читать Фитнесс? Только не на работе! Всего лишь 20% работодателей поощряют физические тренировки сотрудников на рабочем месте. 12.05.2012 16:00 читать Деньги с пластиковых карт стали пропадать чаще По данным ассоциации Europay число случаев кражи денег с пластиковых карт россиян возросло в 9 раз. 05.05.2012 13:00 читать Татуировка для здоровья Американские ученые изобрели наклейки, похожие на переводные татуировки, чтобы контролировать состояние пациентов. 02.05.2012 14:00 читать все новости	Главная страница / Статьи / Манипуляция на работе: хочешь ... Манипуляция на работе: хочешь потянуть – сперва толкни 28.09.2011 Медицина труда / Отношения Во многих стилях борьбы, будь то самбо или дзюдо, используют принцип «Хочешь потянуть – сперва толкни». Зачем это делается? Противник начинает реагировать на толчок, и когда борец переходит к рывку, противнику сложно переключиться с одного действия на другое – больше шансов, что прием пройдет успешно. МАНИПУЛЯЦИЯ РАЗДЕРГИВАНИЕМ В фехтовании работает похожий принцип – если я хочу уколоть в правую ногу, то я сперва покажу противнику угрозу атаки в левый бок, он начнет закрываться, тогда я перенаправлю шпагу ему в лицо... и только после этого уколю в ногу. Такая тактика называется в единоборствах «раздергиванием» противника – вы как бы вынуждаете его бежать сразу в две, а то и в три стороны одновременно. Существует подобная тактика манипуляций, где объектом раздергивания становится не тело, а психика жертвы. АКАДЕМИК ПАВЛОВ И ЕГО СОБАКИ Как гласит известный анекдот, в детстве мальчика Ваню укусили собачка. Потом собачка выросла и забыла об этой истории, а вот академик Иван Петрович Павлов – не забыл. Уж не знаю, есть ли в этой байке зерно истины, но Павлов действительно ставил множество достаточно жестоких опытов на собаках, и одним из них было создание у собаки невроза. Сделано это было так: собаку сперва обучали, показывая ей две фигуры на экране. Если там появлялся круг, надо было бежать к дверце клетки, потому что там служитель давал мясо. Если же на экране появлялся квадрат, собаке надо было забиваться в дальний угол клетки, потому что на весь остальной пол подавался разряд тока. Довольно быстро собака усвоила эти уроки... и тогда Павлов начал над ней издеваться. У квадрата постепенно скруглялись углы, так что он все больше и больше походил на круг. А у круга, наоборот, спрямлялись края, так что он постепенно стал походить на квадрат. Собака получала двойное сообщение, противоречивый сигнал, и в результате не знала, что же ей делать – бежать за едой или прятаться от электрошока. Довольно быстро у нее развился невроз с истерическими припадками. Как видите, здесь происходило то же самое раздергивание, только теперь «бежать в две стороны сразу» заставляли психику животного за счет двойственного сообщения. ОТНОШЕНИЯ В ПАРЕ И ТАКТИКА «БЛИЖЕ-ДАЛЬШЕ» Помните песню секретаря Теодоро из фильма «Собака на сене» по пьесе Лопо де Вега? Сталь подчиняется покорно Ее расплющивает молот Ее из пламенного горна Бросают в леденящий холод И в этой пытке, и в этой пытке, И в этой пытке многократной Рождается клинок булатный Вот так мое пытают сердце Воспламеняют нежным взглядом Но стоит сердцу разгореться Надменным остужают хладом Сгорю ли я, сгорю ли я, Сгорю ли я в горниле страсти? Иль закалят меня напасти? Поведение графини в фильме демонстрирует ту же тактику раздергивания психики. Она то приближает Теодоро к себе, то отдаляет, то демонстрирует ему свой интерес, то холодна с ним... так что вопрос «Сгорю ли я в горниле страсти?» оказывается вполне уместным. Похожей тактике манипуляции обучают на некоторых курсах «соблазнения девушек», называя этот способ «ближе-дальше». Чтобы влюбить в себя девушку, ведущие подобных курсов советуют то уделять ей максимальное внимание, по максимуму проявлять заботу, демонстрировать свой интерес к ней – то напрочь игнорировать ее, не встречаться, не звонить, на ее звонки отвечать холодно и коротко... а потом опять становиться заботливым и ласковым. На самом деле, конечно, подобное поведение вызывает не любовь, а невроз, раздергивая психику девушки – но если задачей парня является всего лишь затащить девушку в постель, а не построить здоровые отношения, этот способ вполне работоспособен. ОТНОШЕНИЯ НА РАБОТЕ И ДВОР ГЕРЦОГА МОРИА Иногда подобным же образом строит свои отношения с подчиненными руководитель. Он то хвалит, то ругает, то приближает к себе, то отдаляет от себя – без прямой связи с тем, хорошо себя проявил подчиненный или плохо. Ярким примером подобного руководителя был Филиппо Мориа, герцог Милана. Этот человек мог какое-то время выказывать свое расположение к придворному, осыпая того милостями, затем внезапно охладеть к нему и полностью его игнорировать, потом снова начать хвалить и одаривать этого человека, затем разгневаться на него и отослать... безотносительно того, что делал придворный. В результате весь двор жил в постоянном напряжении и состоянии неопределенности, все придворные были невротизированы и пребывали в смятении и неуверенности. ЗАЧЕМ ЭТО НУЖНО МАНИПУЛЯТОРУ? Вы можете спросить – а зачем манипулятору нужно расшатывать нервную систему жертвы? Ответ простой – чтобы сделать человека (или группу людей) податливым и управляемым. Человека, находящегося в невротизированном состоянии, легко подвигнуть на любые нужные манипулятору действия, легко в чем-то убедить или разубедить. Если же человек «раздерган», чувство неуверенности и смятения доставляет ему сильный дискомфорт – и он готов на многое согласиться, если ему дадут понять, что в этом случае дискомфорт закончится и появится определенность в жизни. Поэтому невротизация «раздергиванием», как и любая другая невротизация, обычно используется не как самостоятельная манипуляция, а как подводящий прием – чтобы затем легко проходили последующие манипуляции. КАК ПРОТИВОДЕЙСТВОВАТЬ ЭТОЙ МАНИПУЛЯЦИИ Если Вы замечаете, что к Вам применяют «раздергивание», у вас есть несколько возможных стратегий для защиты от этой манипуляции, из которых легко реализуются две. Стратегия первая и самая простая – порвать контакт с манипулятором. Перестать встречаться с этим парнем или этой девушкой, перейти на другую работу, где не будет начальника-самодура, заменить в телефонной книжке имя приятеля-манипулятора на «Не снимать трубку» и т.п. Вторая стратегия уместна там, где нельзя прибегнуть к первой. Это стратегия эмоционального обесценивания – вы приучаете себя ровно относиться как к теплому, так и к холодному отношению манипулятора. Как написал Пушкин: «Обиды не страшась, не требуя венца, хвалу и клевету приемли равнодушно». Манипулятор хвалит вас – ладно, пусть хвалит. Манипулятор ругает вас – ладно, пусть ругает. Относитесь к этому не как к личному, а как к капризам природы. Причем это должно быть не позой и не маской, а именно реальным равнодушным отношением. Мы ведь не злимся, когда идет дождь, а просто берем зонтик. Существуют и более сложные способы борьбы с этой манипуляцией, но я позволю себе не рассказывать о том, как «переманипулировать манипулятора», поскольку в этом случае вы начинаете играть по правилам манипулятора, а он в этой игре наверняка опытнее и профессиональнее вас – так что лучше используйте те две неманипулятивные стратегии, описанные выше. Автор: Александр Левитас Источник: «Боевые говоруны»	Свежий номер Регистрация на сайте Ваше имя Компания Электронная почта (логин)^* Пароль^* Пароль (подтверждение)^*